안산 택배기사 LA에 1호점 개점 예정2023년부터 미국 진출 준비체질 개선으로 국내 실적 반등미국 진출로 성장 확대 포부 햄버거 프랜차이즈 롯데리아를 운영하는 롯데GRS가 올해 3분기 미국 시장에 첫 진출한다. 국내에서 체질 개선을 통해 실적이 개선되고 있는 롯데GRS가 햄버거의 본고장인 미국에서도 성과를 낼 수 있을지 관심이 쏠린다.지난해 5월 미국 시카고에서 열린 NRA 쇼에 참가한 롯데리아. /롯데GRS 제공 17일 관련 업계에 따르면 롯데GRS는 지난 2023년 10월 미국 법인 ‘롯데GRS USA’를 설립한 데 이어 작년 2월에는 미국 캘리포니아주에 ‘롯데리아USA’ 법인을 세우는 등 미국 진출을 위한 준비를 해왔다. 미국 사업 진출을 위해 글로벌사업부 아래 미주사업팀을 신설하는 등 조직도 정비했다.롯데GRS는 그동안 직진출 또는 마스터프랜차이즈 방식으로 해외 시장을 공략해 왔다. 직진출은 본사가 해외에 지사를 설립하거나 현지 법인을 통해 직접 사업을 관리하는 방식이다. 마스터프랜차이즈는 기업이 현지 파트너사와 계약을 맺고, 파트너사에 브랜드 사용 권한과 운영 노하우를 제공하되 로열티를 받는 방식이다.베트남은 1998년 직진출 방식으로 현지 매장을 개점했다. 인도네시아(2011년), 미얀마(2013년), 캄보디아(2014년), 라오스(2016년), 몽골(2018년) 등은 마스터프랜차이즈 방식으로 진출했다.특히 베트남에서는 250여개 매장을 운영하며 현재 현지 패스트푸드 시장에서 점유율 1위를 기록하고 있다. 직진출의 장점인 현지 맞춤형 전략을 살려 국내 대표 메뉴에 현지 외식 문화를 접목해 시장에 성공적으로 안착했다는 평가를 받는다.북미 지역은 버거의 본토에 처음 진출한다는 상징성이 있는 만큼 롯데GRS는 직진출 방식으로 사업을 꾸려나갈 전망이다. 직진출은 투자 비용이 들지만 품질 관리 측면에서는 마스터프랜차이즈보다 유리하다.첫 매장은 캘리포니아주 로스앤젤레스(LA)에 들어서는 것으로 전해졌다. 한국식 버거인 불고기버거, 새우버거 등을 현지화해 출시할 계획이다. 케이(K)버거 인지도를 높이기 위해 롯데GRS는 지난해 5월 미국 시카고에서 열린 외식박람회 ‘NRA 쇼’에 참가해 관람객과 바이어를 대상으로 ‘불고기 버거’, ’리얼불고기 버거’, ‘전주 비빔라이스 버거‘ 등 제품 시식회를 진행하기도 했다. 차우철 롯데GRS 대표가 직접 시식회를 운영하며 미국 진출에 힘을 실었다.롯데GRS는 버거 프랜차이즈 롯데리아와 커피 전문점 엔제리너스, 도넛 전문점 크리스피도넛 등을 운영하고 있다. 2

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